“大市場 大客戶 大項目”理念結(jié)碩果
來源：
淄博分公司
作者：
陳保林 王曉燕
發(fā)布時間：
2022-11-18
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2022年8月25日淄博分公司中標中鋼設(shè)備有限公司EPC總承包銅陵景昌鋼制品有限公司3500mm寬厚板樁基及地基處理工程，中標金額8000余萬元，該項目是淄博分公司首次承接的最大巖土工程項目，也是與中鋼合作的第四個年頭。該項目的承接為淄博分公司進一步深化與中鋼的戰(zhàn)略合作，深耕鋼鐵市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
一、技術(shù)引領(lǐng)市場，現(xiàn)場維系市場
以質(zhì)取勝，憑實力贏得青睞。中鋼作為知名央企，為什么會選擇與淄博分公司合作？這要回溯到4年前，2019年1月淄博分公司承接了廣西防城港鋼鐵基地焦化備煤焦爐樁基項目，合同額1512萬元。首次與中鋼合作，分公司格外珍惜，決心通過該項目實施，以現(xiàn)場促市場，力爭拿下中鋼這塊“大蛋糕”。做優(yōu)質(zhì)工程，樹正元品牌，靠實力說話，展央企風(fēng)采，項目部立下了軍令狀。目標明確后，項目部迅速行動，冬季的防城港潮濕陰冷，但施工現(xiàn)場卻干的如火如荼，在確保安全、質(zhì)量的前提下，項目提前10天竣工，一次性通過驗收。項目部團結(jié)一心、吃苦耐勞、敢打硬仗的精神深深打動了中鋼，“把項目交給你們做，我們放心！”中鋼領(lǐng)導(dǎo)堅定地說道。技術(shù)引領(lǐng)市場，現(xiàn)場維系市場，精湛的技術(shù)，高效的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，分公司贏得了中鋼的認可和信任，此后分公司又相繼承接完成了中鋼防城港鋼鐵基地400萬噸/年帶式球團、防城港鋼鐵基地（一期）燒結(jié)球團系統(tǒng)燒結(jié)余熱余能綜合利用、廣東金晟蘭冶金科技有限公司年產(chǎn)800萬噸優(yōu)特鋼、昆明鋼鐵股份有限公司80萬噸棒材生產(chǎn)線、俄羅斯MMK新建焦化等一批重點工程項目，產(chǎn)值過億。
二、深入推進經(jīng)營機制改革，打造高效經(jīng)營團隊
群策群力，上下齊心拔頭籌。2022年山東局在施工企業(yè)中推行劃小核算單元，實施目標成本責(zé)任制，打造三級經(jīng)營團隊。淄博分公司結(jié)合自身實際成立了9個項目經(jīng)理部，成立了一把手掛帥的高效經(jīng)營團隊，指導(dǎo)和幫助項目經(jīng)理部維護運營好市場，集中力量重點開發(fā)大市場大客戶大項目。7月份，獲悉中鋼準備在銅陵新建3500mm寬厚板項目，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視和關(guān)心，分公司也多次集中研討項目怎么跟進、如何落地。盡管參與了中鋼多個項目的建設(shè)，雙方也一直保持著良好的合作關(guān)系，但殘酷的市場競爭容不得一絲僥幸。8月份分公司接到招標文件，項目為管樁，量大、工期緊、要求嚴，施工中將面臨巨大的資金周轉(zhuǎn)壓力，這對分公司來說是個極大的挑戰(zhàn)，投不投？此時，山東局、公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持給項目承接注入了信心，大處著眼，小處著手，克服困難，力爭中標，上下達成了共識。分公司成立了以副經(jīng)理陳保林為首的投標團隊，為提高中標率，他們遠赴銅陵實地踏勘，在詳細搜集當?shù)氐貙?、材料、勞?wù)、機械等大量一手資料的基礎(chǔ)上，反復(fù)研究招標內(nèi)容，多角度測算成本，模擬投標報價....辛苦付出，終得回報，8月25日，淄博分公司從強強對決中脫穎而出，成功中標！隨后，在山東局和公司技術(shù)專家?guī)椭拢俅沃袠嗽擁椖康幕又ёo設(shè)計與施工，目前方案已通過專家論證，預(yù)計合同額4000萬元。
三、秉持“大市場大客戶大項目”結(jié)碩果
今年以來，在公司強有力領(lǐng)導(dǎo)下，淄博分公司始終秉持“大市場大客戶大項目”的市場開發(fā)理念，緊緊圍繞主營業(yè)務(wù)，以中鋁、中鋼、中建等行業(yè)領(lǐng)頭央企為戰(zhàn)略客戶，強化廣西、湖北、內(nèi)蒙、江蘇、安徽、山東等地市場拓展，以點帶面形成生產(chǎn)經(jīng)營一體化市場布局，取得了豐碩的成果，1-10月單項合同額1000萬以上的項目9個，占合同總額的63.7%，為全年目標任務(wù)完成起到了支撐作用。
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